작성일: 2026-03-15
프레임워크: Goldilocks 3단(댄 애리얼리), Bait & Hook(헤르만 지몬), Decoy Effect
소스: 비급여-가격-비교, 피부미용-시술-시장, 강남언니/모두닥/톡스앤필 웹 조사
| 등급 | 구성 | 가격 | 디코이 역할 |
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| Good | 울쎄라 100샷 (턱선/이중턱) | 28만원 | 앵커. 샷수 적어 가성비 낮게 느끼도록 |
| Better (타겟) | 울쎄라 300샷 (전체 리프팅) | 59만원 | 1샷당 단가 최저. “이게 제일 합리적” |
| Best | 울쎄라 600샷 + 스킨부스터 1회 | 99만원 | 프리미엄 앵커. Better 선택 유도 |
강남 300샷 50~110만 대비 59만 = 강남 하위 20% 수준
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 써마지 300샷 (단일 부위) | 45만원 | |
| Better (타겟) | 써마지 600샷 (얼굴 전체) | 75만원 | 1샷당 1,250원 |
| Best | 써마지 900샷 + 리쥬란 1cc | 110만원 | |
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 물광주사 1회 | 9만원 | HA 기본 |
| Better (타겟) | 리쥬란 힐러 2cc | 25만원 | 연어DNA, 재생 효과 강조 |
| Best | 쥬베룩 볼륨 3cc + 리쥬란 1cc | 45만원 | PLLA+HA+PN 올인원 |
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 1부위 (이마 or 미간 or 눈가) | 3.9만원 | Bait 후보 (미끼) |
| Better (타겟) | 3부위 풀셋 (이마+미간+눈가) | 9.9만원 | 단품 대비 15% 할인 |
| Best | 3부위 + 사각턱 or 더모톡신 | 19.9만원 | |
톡스앤필 미국산 전체 24.9만 대비 우리 3부위 9.9만 = 공격적 가격
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 국산 필러 1cc (코/턱) | 15만원 | |
| Better (타겟) | 프리미엄 필러 1cc (레스틸렌/쥬비덤) | 30만원 | |
| Best | 프리미엄 2cc + 보톡스 1부위 | 55만원 | 콤보 할인 |
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 엔더몰로지 1회 (40분) | 15만원 | 체험용 |
| Better (타겟) | 5회 패키지 (40분) | 59만원 (회당 11.8만) | 20% 할인 |
| Best | 10회 패키지 (50분) | 99만원 (회당 9.9만) | 34% 할인, 시간 확대 |
강남 1회 15~25만 대비 우리 1회 15만(Good), 패키지 시 9.9만(Best)
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 바디 리프팅 1부위 1회 | 12만원 | |
| Better (타겟) | 2부위 5회 패키지 | 89만원 (회당 8.9만) | 26% 할인 |
| Best | 3부위 10회 + 엔더 3회 보너스 | 159만원 | 최고 가성비 유도 |
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 위고비 1회 처방 | 처방비 9,000원 + 약값 | 약값 ~32만 (시세) |
| Better (타겟) | 위고비 4주 + 식단 코칭 | 약값 + 관리비 5만 | 사후관리 가치 부여 |
| Best | 위고비 12주 프로그램 + 엔더 5회 + 체성분 추적 | 약값 + 관리비 15만 + 엔더 59만 | 토탈 다이어트 |
| 등급 | 구성 | 가격 | 비고 |
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| Good | 1부위 1회 | 9.9만원 | DCA 기반 |
| Better (타겟) | 1부위 3회 | 25만원 (회당 8.3만) | 17% 할인 |
| Best | 2부위 5회 + 엔더 2회 | 55만원 | 지방분해+체형관리 콤보 |
“3개 중 가운데를 고르게 만든다” — 댄 애리얼리 Predictably Irrational
| 등급 | 구성 | 기간 | 가격 | 디코이 설계 |
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| Good (디코이) | 위고비 4주 처방만 | 4주 | 약값 + 처방비 3.6만 | 관리 없음 → “이것만으론 부족” |
| Better (타겟) | 위고비 4주 + 엔더 4회 + 식단코칭 | 4주 | 약값 + 89만원 | 체형변화 시작점. “이게 제대로” |
| Best | 위고비 8주 + 엔더 8회 + 지방분해 3회 | 8주 | 약값 + 159만원 | 본격 변신 |
| 등급 | 구성 | 기간 | 가격 | 디코이 설계 |
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| Good (디코이) | 엔더 5회 | 5주 | 59만원 | 단일 시술 → “리프팅도 필요” |
| Better (타겟) | 엔더 5회 + 바디리프팅 5회 | 5주 | 119만원 | 체형+탄력 동시. 가성비 극대 |
| Best | 엔더 10회 + 바디리프팅 5회 + 비만주사 5회 | 10주 | 199만원 | 올인원 |
| 등급 | 구성 | 기간 | 가격 | 디코이 설계 |
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| Good (디코이) | 엔더 8회 + 비만주사 4주 | 8주 | 약값 + 139만원 | 리프팅 빠짐 |
| Better (타겟) | 엔더 10회 + 바디리프팅 5회 + 비만주사 8주 + 도수 5회 | 12주 | 약값 + 299만원 | 토탈 패키지 |
| Best | 토탈 바디 Better + 스킨부스터 3회 + VIP 관리 | 16주 | 약값 + 399만원 | 바디+피부 토탈 |
| 등급 | 구성 | 기간 | 가격 |
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| Good | 도수 5회 (40분) | 5주 | 95만원 |
| Better (타겟) | 도수 5회 + 엔더 5회 | 5주 | 149만원 |
| Best | 도수 10회 + 엔더 10회 + 바디리프팅 5회 | 12주 | 289만원 |
목적: 문턱 낮추기. 원가 이하/원가 수준으로 첫 경험 제공
| 미끼 상품 | 가격 | 원가 추정 | 마진 | 전환 타겟(Hook) |
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| 보톡스 1부위 | 3.9만 | ~2만 | 1.9만 | → 3부위 풀셋 9.9만 → 정기 재시술 |
| 엔더몰로지 체험 1회 (30분) | 5.9만 | ~3만 (인건비+장비) | 2.9만 | → 5회 패키지 59만 → 10회 99만 |
| 피부 분석 + 리쥬란 체험 (0.5cc) | 9.9만 | ~8만 | 1.9만 | → 리쥬란 2cc 25만 → 정기 관리 |
| 체성분 측정 + 다이어트 상담 | 무료 | ~0.5만 | 역마진 | → 다이어트 스타터 89만 |
| 지방분해주사 1부위 1회 | 5.9만 | ~3만 | 2.9만 | → 3회 25만 → 콤보 55만 |
| 프로모션 | 정가 | 오픈가 | 할인율 | 목적 |
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| 울쎄라 300샷 | 59만 | 39만 | 34% | 리프팅 입소문 |
| 보톡스 3부위 | 9.9만 | 5.9만 | 40% | 트래픽 |
| 엔더 5회 패키지 | 59만 | 39만 | 34% | 바디 인지도 |
| 다이어트 스타터 | 89만 | 59만 | 34% | 패키지 습관화 |
| 피부 진단 + 상담 | 5만 | 무료 | 100% | CRM 데이터 확보 |
종로구 플랫폼 경쟁 약함 = 선점 기회
| 플랫폼 | 등록 상품 | 가격 | 이유 |
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| 강남언니 | 울쎄라 300샷 | 39만 (오픈가) | 리프팅 검색 1위 카테고리 |
| 강남언니 | 보톡스 3부위 | 5.9만 (오픈가) | 저가 트래픽 유도 |
| 바비톡 | 엔더몰로지 체험 | 5.9만 | 바디 차별화 |
| 바비톡 | 다이어트 스타터 4주 | 59만 (오픈가) | 패키지 전환 퍼널 |
[Hook 1: 3부위 풀셋 9.9만] → 마진 4만
[Hook 2: 정기 관리 (연 4회)] → 연매출 39.6만/인
[Hook 1: 5회 패키지 59만] → 마진 ~30만
[Hook 2: 10회 패키지 99만] → 마진 ~55만
[Hook 3: 토탈 바디 299만] → 마진 ~150만
| 시간대 | 시술 | 시간/건 | 일 로딩 | 비고 |
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| 09:00~12:00 | 리프팅 (울쎄라/써마지) | 40~60분 | 3~4건 | 집중력 필요 → 오전 |
| 13:00~14:00 | 주사 (보톡스/필러) | 15~20분 | 3~4건 | 회전율 |
| 14:00~16:00 | 스킨부스터/시술 콤보 | 30~40분 | 3~4건 | |
| 16:00~17:00 | 비만주사 처방 + 상담 | 15~20분 | 3~4건 | |
원장 1인 기준 일 1316건, 월 260320건 (월 22일)
| 시간대 | 시술 | 시간/건 | 일 로딩 | 비고 |
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| 09:00~17:00 | 엔더몰로지 | 40~50분 | 8~9건 | 쉬는 시간 포함 |
| 또는 | 바디 리프팅 | 30~40분 | 9~10건 | |
관리사 1인 월 176~198건 (22일 기준)
| 시술 | 시간/건 | 일 로딩 | 비고 |
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| 도수치료 | 40~60분 | 6~8건 | 기존 체계 유지 |
| 바디 복합 (도수+엔더) | 80~90분 | 4~5건 | 프리미엄 슬롯 |
| 카테고리 | 월 건수 | 평균 객단가 | 월 매출 | 원가율 | 월 마진 |
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| 리프팅 (울쎄라/써마지) | 40건 | 60만 | 2,400만 | 35% | 1,560만 |
| 보톡스/필러 | 80건 | 12만 | 960만 | 25% | 720만 |
| 스킨부스터 | 30건 | 25만 | 750만 | 40% | 450만 |
| 엔더몰로지 | 60건 | 12만 | 720만 | 30% | 504만 |
| 바디 리프팅 | 30건 | 10만 | 300만 | 30% | 210만 |
| 비만주사 | 20건 | 5만 (관리비) | 100만 | 20% | 80만 |
| 도수치료 | 100건 | 22만 | 2,200만 | 35% | 1,430만 |
| 합계 | 360건 | - | 7,430만 | ~33% | 4,954만 |
| 카테고리 | 월 건수 | 평균 객단가 | 월 매출 |
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| 리프팅 | 80건 | 65만 | 5,200만 |
| 보톡스/필러 | 150건 | 13만 | 1,950만 |
| 스킨부스터 | 60건 | 28만 | 1,680만 |
| 엔더몰로지 | 120건 | 11만 | 1,320만 |
| 바디 리프팅 | 60건 | 10만 | 600만 |
| 비만주사 | 40건 | 5만 | 200만 |
| 도수치료 | 150건 | 23만 | 3,450만 |
| 합계 | 660건 | - | 1억 4,400만 |
| 회차 | 할인율 | 적용 원칙 |
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| 1회 (단품) | 0% | 정가 |
| 3회 | 10% | 입문 |
| 5회 | 15~20% | 표준 패키지 |
| 10회 | 25~35% | 집중 관리 |
| 콤보 (2종+) | 추가 5% | 크로스셀 보상 |
할인은 정가 대비. 오픈 프로모션과 중복 불가.