출처: 02-27 종로 체형센터 전환 전략 회의 합의
- 성과형 보상 > 고정급: 병원 고정급(280만) 모델은 비효율 → 건수형으로 전환
- “같은 노력값이면 평가치료사가 더 많이 받아야” — 전환 인센 > 소진 인센
- 개인샵 벤치마크: 관리사 400~450만원 (건수형)
| 모델 | 기본급 | 인센티브 | 예상 총액 | 비고 |
|---|
| 병원형 (현행) | 250만 | 소액 | ~280만 | 비효율, 회전율 낮음 |
| 성과형 (목표) | 200만 | 건수형 | 400~450만 | 개인샵 사례 벤치마크 |
원문: “개인 샵들에서 엔더 진짜 미친듯이 돌리는 샵들 많아요. 거기 있는 관리사들한테, 400, 450까지 줘요. 건수로 해가지고.” — 김승현 대표
| 항목 | 현행 | 추가 (바디 전환) |
|---|
| 기본급 | 250만 | 유지 |
| 소진 인센 | 7% | 유지 |
| 바디 인센 | - | 건수형 추가 예정 |
| 항목 | 기존 (도수) | 피부체형 확장 |
|---|
| 기본급 | 250만 | 동일 적용 |
| 전환 건당 | 5만원 | 동일 적용 |
| 소진 분배 | 3% | 3% (관리팀 4% 별도) |
세일즈팀(선수금) vs 관리팀(소진) 분리 운영
상세: 평가치료사 피부체형 확장
| 전환율 | 배율 |
|---|
| 25% | 1.0x |
| 30% | 1.2x |
| 35% | 1.4x |
| 40% | 1.6x |
| 항목 | 개인샵 | 병원(기존) | 오블리브(목표) |
|---|
| 기본급 | 낮음/없음 | 250만 고정 | 200만 |
| 인센 | 건수형 대형 | 소액 | 건수형 |
| 총 수령 | 400~450만 | ~280만 | 400~450만 |
| 회전율 | 높음 | 낮음 | 높음 (목표) |
| 리스크 | 관리사 부담 | 병원 부담 | 분담 |
- 관리사 이탈: 성과형 초기 안정성 부족 → 보장 최소 기간 검토
- 번아웃: 건수 압박 → 평가치료사 번아웃 사례 참고
- 보상 형평성: 치료사 vs 관리사 간 급여 역전 가능성
채용 전략: 채용 계획
엔더 운영 모델: 엔더몰로지 운영 모델